李东生详解TCL出海战略：从越南起步，迎战全球竞赛
为什么要去东南亚建工厂？不同职业的制作业公司或许都有不同的答案：有些企业期望以东南亚为支点撬动全球商场，有些企业是为了躲避交易壁垒带来的重重约束，有些企业则是看中了当地商场巨大的消费潜力。
原因虽各有不同，但这些在异国他乡建厂的企业都面对着一些一起应战和疑问：怎么做好跨国团队的办理？假如首要出口目的地国家的交易约束跟到了东南亚怎么办？东南亚和南美等新式商场又有什么差异？
带着这些疑问，近来，经济调查网记者与TCL实业泛智屏BU制作中心越南基地总司理徐林军进行了一番深化交流。作为TCL越南基地的“一把手”，徐林军和19名来自我国的外派职工办理着超越两千名越南本地职工，该基地的彩电年产能能够到达800万台，是TCL彩电辐射北美商场的重要“凭借”。
在徐林军看来，TCL在越南的方针是打造一个具有全球竞争力的出产和人才培育基地。虽然越南的供给链尚不完善，但经过引进国内供货商和加强本地协作，将能够战胜相关应战。未来三年内，TCL方案从越南向全球运送专业制作人才，并依托越南与各国杰出的交易联系，进一步拓宽国际商场。
以下为对话实录：
关于越南基地
经济调查网：TCL越南基地现在根本情况怎么？和国内的基地比较有哪些不同？
徐林军：现在，TCL在越南南部是规划第二大的企业，在整个东南亚也是规划第二的工厂。由于在周边国家简直没有大型的电视机工厂，只需一些规划较小的。根本上，东南亚的一切电视机和显现工业都会集在越南，而在越南南部，咱们的规划相对较大。
TCL越南基地的年产能能够到达800多万台。本年的实践产值估计是600多万台，年产值约为10亿美元。咱们首要的商场是美国，其次是越南本乡和墨西哥，剩余的是东南亚的一些国家。当然，东南亚的销量仍是比北美要小许多。咱们也有部分组件出口到印度。
到2024年7月，越南基地的职工总数应超越2200人。咱们大部分职工会集在O类（工人和技工），其间O1到O3是普工，O4到O7是技工，UO类是职工。咱们越南基地的工人年纪遍及较年青，18到30岁的职工占75%，平均年纪为25岁，这比较国内有显着的优势。
我上一年（2023年）9月刚从惠州调过来，其时在惠州工厂有4000多名工人，大部分年纪在40岁以上，这也是我国的特别情况，越南工人遍及更年青一些。
TCL早在1999年就在越南成立了工厂和出售公司。从1999年到2019年，这20年间，咱们在越南仅仅一个小工厂，坐落同奈省，只需一条出产线，一年出产20万台，仅供越南本乡商场。
2019年，咱们启动了越南平阳新工厂的建造，开始是为了辐射东南亚。跟着2019年中美交易战的迸发，咱们迅速将越南基地转型为辐射北美商场，每年的产值快速攀升。
2019年，当年建造、当年投产，2020年6月榜首百万台下线。那时疫情形势严峻，2021年11月，基地二期建造完结。越南基地的建造和爬坡都在疫情期间进行。“被逼承受疫情，自动发明奇观”，咱们阅历了1500人4个月在园区内住帐子上班的特别时期。咱们园区没有宿舍，其时1500人住帐子，整个园区的会议室等都住满了人。
疫情往后，越南基地开展更快，前年产值为379万台，上一年为527万台，本年估计超越600万台，下一年有望超越700万台，正处于快速开展阶段。咱们的经营收入估计本年会超越10亿美元。
关于“第二中心”
经济调查网：现在对越南基地的规划是什么？越南的优势是什么？越南基地是怎么做好本地职工办理的？
徐林军：未来的规划，关于TCL来说，咱们是想把越南打造成第二中心，产、供、销功用简直与惠州共同。
我以为咱们能做到第二中心的几个规范：
首要，要有齐备的本地供给链。大部分资料，包含除了屏幕外的一切资料，都能够从本地供给，乃至屏幕都有或许在越南规划出产。
其次，要有国际性的人才培育基地。现在越南基地的一些要害岗位依然由我国差遣职工担任，但咱们正在培育本地人才。我以为在三年内，咱们能做到从越南向全球运送专业人才。
越南有两个优势：一是越南人的言语才能比我国好。随意找个小店，职工能说英语，也能说中文。咱们园区的许多职工都通晓中英文，这远超惠州，乃至深圳；二是越南现在与各国家和经济体的联系都很好。从我国出国办签证不简单，但越南职工拿签证相对便利，能够轻松前往印度、美国等地，海外越侨份额高，所以越南人拿签证比我国人相对简单。
根据这两点，咱们方案在三年内把越南基地培育成真实的国际化基地，不只向东南亚和北美运送产品，还会扩展产品规划，并把人才向外运送。
关于越南人才本地化，咱们系统内正在逐步完善。咱们在越南基地进行认证、选拔、述职等各种项目，这有助于快速培育职工才能和企业认同。
我国企业在越南开展，首要要赢得当地职工尊重，给他们许多开展时机，如职工选拔认证的时机。
在本地，我历来不提什么中方干部、中方人员，我对一切职工的要求是一致的，即TCL的规范，没有中方和越方的差异。
并且，只需本地人员有才能担任的职位，咱们根本都用本地人员。现在有6个司理，其间3个是中方，3个是越南人。大部分在越南的中资企业还没有做到这一点。咱们司理级以下的主管层级，大部分是越南人，份额在60%到70%之间。
未来几年，咱们还会逐步提高这一份额。
咱们越南基地一些要害干部的待遇与我国职工相等，这有以下考虑：首要，来越南南部出资的大多数企业都是做电视机的同行，许多人都会先看看TCL有哪些人才；为了保证职工的稳定性，咱们为职工供给的时机、收入和待遇在本地算是比较靠前的。
咱们的职工保存率很好，职工对TCL的认可度也很高，大部分本地干部对咱们的认可度也十分高。
咱们在越南不是建工厂、赚了钱就走，而是长时间扎根，把越南当成真实本地化开展的当地。
关于交易约束
经济调查网：在越南的工厂和在墨西哥、巴西的工厂都有什么差异？
徐林军：榜首，越南最大的优势是归纳本钱比较低，远远低于墨西哥和巴西。
咱们在巴西也有很大规划的工厂，但巴西的制作本钱和当地收购本钱是越南的3到4倍。比方，相同买一个纸箱，越南是10美元，而巴西要40美元，这是由于交易方针彻底维护的原因。像巴西这样的区域工厂，只能辐射交易壁垒内的区域，而越南有时机辐射全球首要的交易区域，这是最大的差异。
第二，越南适宜建工厂，由于工人年青，吃苦耐劳。比较之下，巴西和墨西哥就不太适宜。墨西哥工人是按周发工资，一周发一次。
假如墨西哥工人这个星期天没有把钱花完，星期一就不来上班，星期二再来。并且作业不能太辛苦。墨西哥工厂，星期一常常少20%的人，这是很正常的，要么是星期天晚上喝酒喝多了，要么便是第二天手上还剩一点钱。
经济调查网：现在越南基地首要辐射北美商场，假如有一天，越南基地首要辐射的国家把交易约束跟到了越南怎么办？就好像本年上半年，美国取消了对进口自东南亚四国光伏组件的关税优惠，直接让许多国内光伏厂商的工厂被逼关停。
徐林军：电视机工业不会这样，这是我的判别。
由于咱们这个工业的出资不大，比方越南基地，年产值10亿美元的工厂，到现在为止出资4500万美元，出资金额不多。美国现在镇压光伏，是由于它是未来的新式工业，而咱们仍是偏传统的工业。
美国要镇压咱们，以TCL来说，咱们随时能够在印尼或其他国家建立这样的工厂，一年内就能建成。这跟光伏不一样，美国不或许自己建电视机工厂，这个本钱它受不了，也没有必要。国际交易永久都会有一个缓冲地带，咱们去非洲也能够建电视机工厂。
咱们这个工业有技能含量，但出资金额没那么大，咱们更多的是经过全球商场运作，这是比较大的门槛。
关于常见误区
经济调查网：在越南建厂或许出资有没有哪些常见的误区？
徐林军：咱们踩坑比较少，但我了解一些供货商踩的坑。一个小公司来越南建厂，首要面对的是法律法规和方针问题。其次是政府联系，得找到适宜的人才来处理这些业务。
咱们有供货商从我国来越南，刚过来的时分连政府部分的门在哪儿都不知道，这很费事。
还有法律法规，包含环保、消防等战略，需求找到适宜的人帮助处理，这对企业的出资项目有严重影响。
工厂建好后，后续的运作中心仍是要找到适宜的本地人办理。我以为在越南靠我国人办理本地人很难，必定要找当地人办理当地人。
比方说在我这个层面，我能够办理本地司理，由于他们的收入和文化程度都比较高，但假如是一个我国车间主任去办理一千多号越南车间普工，那就不可。
由于两头国家的人思想方法是不同的，我国人直接办理越南的车间人员简单引起矛盾和抵触。假如有必要让我国人当车间主任，我也会配一个越方车间主任，中方车间主任首要担任规划和任务分配，监督越方车间主任的执行情况。
这是由于越方车间主任暂时没有到达我的才能要求，等他们到达了，咱们会在技能、质量等方面用中方人员支撑，办理必定用越方人员。
比方现在，人事行政司理和供给链司理都是越方人员，虽然有中方财务司理，但也有越方财务司理。
一切对外部分必定要用越南人，我国人去谈，政府部分不见你，我去的话，他们必定见，但不或许每次都是我去，有问题时也要本地人去处理，由于假如言语不通，也无法交流。
越南现阶段职业化程度还比较低。越南经济开展还不如我国那么好，职工职业化水平缓受教育水平也没有我国那么高，我国人咱们都说比较“卷”，但越南职工常常诉苦作业压力大，
“为什么咱们的作业压力是整个园区最大的？”这是Local（本地）职工跟我说得最多的问题。